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销售总是没业绩?需要掌握这10种方法!

2018/1/8 18:00:13
很多销售,很辛苦很忙但是并没有成单和业绩。如果是这样,可能是你的销售用错了方法,下面这些话应该能帮助到你。

1、跟踪工作使您的客户记住你

一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的!

2、做一流推销员

一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。这样的话,你不能明确给客户说,而是作为一种准则,鞭策自己。

3、走进顾客心里去

顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益。

4、买方与卖方

真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。如果所有客户都当作自己的朋友一样,对方也就会产生一些内疚的心理,有了这种心理,成交的问题就不是很大了。

5、真正的销售是在为对方解决问题

真正的销售不需要说服对方,而是帮助对方真正的解决实际问题,没有人会拒绝一个真正愿意帮助自己的人。要做到,我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,你在为对方解决问题。

6、做客户的朋友

销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

7、最后几天很重要

做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

8、做销售有哪些重要点

产品性能:了解产品重要,了解需求更重要;

明确价格:搞清价格重要,搞清价值更重要;

客户认可:获得认可重要,获得信任更重要;

最终目的:达成交易重要,持续交易更重要。

9、把销售变成一种习惯

随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,能接受不成交,但千万别接受销售中不成长。

10、销售人员的乞丐精神

提起乞丐,人们往往想到了乞丐的一无是处和一无所有。这里说的乞丐精神,是一种坚持锲而不舍,放低姿态(放低姿态不是舍弃尊严,千万不这样想)的精神。销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

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